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吴继成律师 吴继成,男,江苏常州人,毕业于中国人民大学法学专业,中国人民大学研究生在读。现为江苏德音律师事务所专职律师、常州市律师协会会员、中华全国律师协会会员、常州市现代司法行政发展研究中心研究员、常州市法律援助中心名优... 详细>>

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律师姓名:吴继成律师

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债权债务

民间实用的讨债技巧

逾期6个月内最好讨债。

企业有时认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样,你不但永远收不到钱,而且也保不住以后的交易。国外收账组织的经验表明,账款逾期6个月以内应是最佳收账时机。如果欠款拖至1年则成功率仅为26.6%,如果超过2年就只有13.6%了。所以,越及时提醒客户就能越早收回欠款,而且客户从来不会因为被提醒付款而不满。

在对方最忙时猛打电话

① 一般在一个工作日刚刚开始的早晨打电话说明问题有多严重最好,还可以给客户一天时间考虑如何解决;

② 在客户最忙的时候打过去,并且死活缠着不放电话也可能收到意想不到的效果;

③ 通过给客户秘书、妻子、赞助商打电话则可能加快付款进程;

④  一些专业的讨债公司则会通过详细的调查,设法找出欠债者在税务、经营等各种问题上的漏洞,攻其弱点,追缴货款。

据悉,我国并不允许开展非法律诉讼的商账追收业务,即所谓的讨债公司并不能合法存在。他们的出现形式多为专业的资信公司或称商账管理公司,需与律师事务所合作开展帮人讨债业务,通常收取债务额15%左右的佣金,同时随着信用管理理念逐步被国内企业所认识和接受,也使企业设计建立信用管理系统已经成为此类公司的重要业务。 找对方的弱点进行讨债,在对方最忙的时候打电话等等,正是这样的讨债小技巧在我们整个收债起着重要的作用。

现在“杨白劳”比“黄世仁”凶得多,对此我深有体会,要债方法,我看有三:

1、通过去法院诉讼的方式解决;

2、派公司员工去欠债的公司“上班”,不给钱不走人;

3、现在社会上有“要债公司”,委托他们去要。

讨债难已成为共识。上法庭很难解决,就说没钱也没办法,并且还涉及到许多证据、程序问题。其实讨债有“三字经”:一磨二挤三黑。磨,需要功夫。常去,并带着笑脸。绝不是死缠烂打,要油滑一些,灵活一些。挤,针对一般的小公司欠债,可以让对方分期偿还,并且许诺给办事人一点甜头。黑,针对不同情况,要敢于放黑话,找出对方的弱点,让他产生恐惧感。不过,这是对那些确实有钱而不讲义气的对象而言,轻易不用。

当面讨债的技巧:

1.登门讨债

所谓登门讨债就是指债权人或者讨债人走出去,到债务人的所在地,到债务人大本营去,和债务人直接进行面对面的交涉、协商,直接向债务人就债的清偿进行催讨。

登门讨债较之其它的讨债场合,其优势性的确比较多、比较明显,因而也广被人们采用。但是,也有些债务不适宜在债务人的大本营而适宜在其它的场合催讨。

2.请进自家门

债权人将债务人请进自己的大本营实行讨债行为,最关键的是“请”的方式和“请”的时间。只要债权人请的方式巧妙。请的时间正好,债务人不但会愉快地接受邀请,债权人也会顺利地达到其讨债的目的。什么样的方式和时间最好,这就要债权人根据各自的情况,根据各自债务人的情况而决定了。需要提醒债权人的一点是,不要等到债务人不还债的时候才想办法去向债务人追讨,虽说是亡羊补牢,犹未为晚,但毕竟是遭受一定的损失,对债权人来说最好是债务人能按时清偿债务。为此,在债务合同的期限快到之时债权人将债务人请进自己的大本营以极其巧妙的方式暗示对方要遵守债务合的约定,按时清偿到期债务,这或许能在某种程度上防患于未然。

3.不期而遇

我们所接触到的讨债案例中,不乏有这样的情况:讨债人多次登门讨债均因债务人外出而空手归去,正当讨债人为此苦恼不堪,一筹莫展之时,却万万没有想到意外地在某种场合比如在火车上又碰上了债务人,正如辛弃疾所说的众里寻他千百度,蓦然回首,债务人就出现在讨债人的身边。对债务人来讲这种场合当然是极不愿意碰上的,可对讨债人来讲,无疑是天赐良机。讨债人当然必须抓住这个得之不易的机会,同债务人进行有礼有节、认真耐心的交涉、纠缠,向债务人实施讨债行为,并力争得到债务人的承诺,尽快向债权人清偿所欠债务。

4.各种聚会

需要注意的就是讨债人在这样的场合实施讨债行为,更要做到有礼有节,讨债人言行举止是否符合礼仪要求,对他是否被参加聚会的人们接受影响极大,倘若讨债人举止粗鲁、出言不逊,恐怕就会遭到人们的拒绝和谴责,从而讨债人不但无法实施讨债行为,人们会转而对债务人抱有某种同情态度。再有,各种聚会场合对讨债人的公关能力也是一个检验。在各种聚会场合下向债务人实施讨债行为,要求讨债人有较强的社交技巧及应变能力。

5.喜庆场合

在现实经济生活当中,一旦债权债务关系产生,那么债权人就会密切注意债务人的重大行动。不仅是债务人的重大经济活动,还包括债务人其它方面比如宣传等重大活动。比如当债务人举行隆重的庆典如厂庆、产品获奖、工厂晋级等活动时,债权人或讨债人提醒或催讨债务。债务人心情高兴之时常常都会有“慷慨之举”的。

找法网小编最后提醒:

债权人在向债务人讨债的同时,应当清楚认识到双方平等的权利义务关系,采用合法手段去实现债权,讨回债款。使用非法手段,最终害人害己。



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